Bases para la segmentacion de mercado

Bases para la segmentacion de mercado

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La mayoría de las organizaciones no pueden dirigirse al mercado total para un producto específico. Para cada parte del mercado a la que una organización quiere dirigirse, hay que crear una mezcla de marketing (un conjunto de 5P). Sería muy costoso intentar crear una mezcla de marketing para cada parte del mercado objetivo. En su lugar, las empresas dividen esos objetivos en “segmentos” específicos del mercado a los que la organización está más estratégicamente posicionada para tener éxito en su objetivo. La segmentación también varía en función de que el mercado objetivo sea un mercado de consumidores o un mercado empresarial.

El estudio del comportamiento del comprador ayuda a los directores de marketing a entender mejor por qué la gente hace compras. Para identificar los mercados objetivo que pueden ser más rentables para la empresa, los responsables de marketing utilizan la segmentación del mercado, que es el proceso de separar, identificar y evaluar las capas de un mercado para identificar un mercado objetivo. Por ejemplo, un mercado objetivo puede segmentarse en dos grupos: familias con hijos y familias sin hijos. Las familias con niños pequeños son más propensas a comprar cereales calientes y cereales pre-dulce. Las familias sin hijos son más propensas a comprar cereales orientados a la salud. Las empresas de cereales planifican sus mezclas de marketing teniendo en cuenta esta diferencia. El mercado de una empresa puede estar segmentado por grandes y pequeños clientes o por zonas geográficas.

Bases de la comercialización

La segmentación del mercado es el acto de dividir un amplio mercado de consumidores o de empresas, normalmente formado por clientes existentes y potenciales, en subgrupos de consumidores basados en algún tipo de características compartidas.Es un término de marketing que se refiere a la agrupación de posibles compradores en grupos o segmentos con necesidades comunes y que responden de forma similar a una acción de marketing.Permite a las empresas dirigirse a diferentes categorías de consumidores que perciben el valor total de determinados productos y servicios de forma diferente.

La segmentación geográfica es una estrategia habitual cuando se atiende a los clientes de una zona concreta o cuando el público objetivo en general tiene diferentes preferencias en función de su ubicación. Este enfoque de marketing es común para las pequeñas empresas que atienden a una amplia base demográfica de clientes en un territorio local o regional.  Pueden segmentar un mercado por índice de uso, beneficio y métodos psicográficos, demográficos o geográficos. Cuanto más precisa sea la estrategia de segmentación que utilice un departamento de marketing para llegar eficazmente a su mercado objetivo principal, más ventas se producirán a largo plazo.

Actuable en la segmentación del mercado

En marketing, la segmentación del mercado es el proceso de dividir un amplio mercado de consumidores o empresas, normalmente formado por clientes existentes y potenciales, en subgrupos de consumidores (conocidos como segmentos) basados en algún tipo de características compartidas.

Al dividir o segmentar los mercados, los investigadores suelen buscar características comunes, como necesidades compartidas, intereses comunes, estilos de vida similares o incluso perfiles demográficos similares. El objetivo general de la segmentación es identificar los segmentos de alto rendimiento -es decir, aquellos segmentos que probablemente sean los más rentables o que tengan potencial de crecimiento- para poder seleccionarlos y prestarles una atención especial (es decir, convertirlos en mercados objetivo). Se han identificado muchas formas diferentes de segmentar un mercado. Los vendedores de empresa a empresa (B2B) pueden segmentar el mercado en diferentes tipos de empresas o países, mientras que los vendedores de empresa a consumidor (B2C) pueden segmentar el mercado en segmentos demográficos, como el estilo de vida, el comportamiento o la situación socioeconómica.

¿Cuáles son las 5 bases de la segmentación?

La segmentación del mercado es el proceso de dividir un mercado objetivo en categorías más pequeñas y definidas. Segmenta a los clientes y al público en grupos que comparten características similares, como la demografía, los intereses, las necesidades o la ubicación.

La segmentación del mercado le permite conocer a sus clientes, identificar lo que necesitan en su segmento de mercado y determinar cómo puede satisfacer mejor esas necesidades con su producto o servicio. Esto le ayuda a diseñar y ejecutar mejores estrategias de marketing de arriba a abajo.

Cuando sabe a quién se dirige, puede desarrollar mensajes de marketing más sólidos. Puede evitar el lenguaje genérico y vago que se dirige a un público amplio. En su lugar, puede utilizar mensajes directos que se dirijan a las necesidades, deseos y características únicas de su público objetivo.

Con docenas de tácticas de marketing disponibles, puede ser difícil saber qué atraerá a su público ideal. El uso de diferentes tipos de segmentación del mercado le guía hacia las estrategias de marketing que mejor funcionarán. Cuando conozca el público al que se dirige, podrá determinar las mejores soluciones y métodos para llegar a él.