Como hacer un plan de trabajo de ventas

Como hacer un plan de trabajo de ventas

Plantilla del plan de ventas

Medir las ventas de su producto o servicio puede parecer sencillo, pero a menudo hay indicadores y métricas importantes, además de los ingresos, que pueden y deben utilizarse para medir el éxito de la ejecución del plan de ventas.

Su plan también puede incluir detalles sobre los clientes objetivo y sus puntos de dolor, el proceso de ventas, las funciones y responsabilidades, los objetivos de ingresos, los objetivos empresariales y una estrategia de ventas y marketing para sus productos y servicios.

Esperemos que ahora comprenda mejor las ventajas de un plan de ventas y que dé el siguiente paso y se descargue gratuitamente nuestra plantilla para poder empezar a crear un plan de ventas para su propia empresa.

Desgraciadamente, dadas las diferencias entre sectores, empresas y productos, no existe un plan único que pueda aplicarse a todas las empresas. Hay tres diferencias principales que debe tener en cuenta 1. Base de clientes: ¿vendes a una base de clientes establecida en la que tienes que gestionar las cuentas existentes o vendes a un territorio nuevo en el que tienes que centrarte en abrir nuevas cuentas? En realidad, a menudo se trata de una mezcla de las dos cosas. 2. Movimiento del mercado: ¿el mercado es lo suficientemente estable como para permitirle repetir las cifras de ventas de años anteriores o el mercado está cambiando y le obliga a cambiar al mismo tiempo? 3. Estrategia comercial: el plan de ventas debe cumplir o superar los objetivos del plan comercial. Por lo tanto, el plan debe estar en consonancia con la misión de la empresa y la estrategia comercial general. Si parte de la estrategia empresarial consiste en desprenderse del riesgo de un flujo de ingresos, el plan de ventas debe reflejarlo. Las ventas son el combustible que impulsa el barco, pero es la empresa la que decide hacia dónde va el barco.

Ejemplo de plan de ventas

Un plan de ventas es un documento de estrategia que establece los planes de la empresa para mejorar los resultados de las ventas durante un periodo de tiempo determinado.. Un enfoque integral de este tipo de planificación ayuda a garantizar que todos los miembros trabajen en pos de metas y objetivos comunes.

Esta sección define claramente los objetivos de ingresos y puede incluir también los objetivos relacionados de la empresa (por ejemplo, optimizar el valor del ciclo de vida a través de programas de éxito del cliente, etc.). La clasificación de las estadísticas de ingresos en distintas categorías (como línea y área) ayuda a la organización del documento.

Esta sección resume los resultados del periodo anterior, destacando tanto los errores como las decisiones decisivas que dieron un resultado beneficioso. El objetivo general es optimizar el plan de ventas mediante el uso de insumos y estrategias eficaces.

Esta sección asigna a los distintos equipos e individuos trabajos, actividades y responsabilidades. Los esfuerzos de prospección, las citas para reuniones y las demostraciones/presentaciones de productos forman parte de la descripción del trabajo.

Hay muchos tipos diferentes de planes de ventas, cada uno con un enfoque específico. Por ejemplo, Sales Enablement puede tener un plan para la formación de sus empleados y Revenue Ops puede tener uno centrado en la estructura de compensación.

Ejemplos de estrategias de venta

ESCRITO POR: Jess PingreyPublicado el 26 de noviembre de 2021Jess formó parte del equipo fundador de una exitosa startup B2B y ha utilizado una amplia gama de herramientas de ventas y marketing a lo largo de sus 15 años de carrera. Utiliza su conocimiento del sector para ofrecer las mejores respuestas a sus preguntas sobre herramientas de ventas y gestión de ventas.

Un plan de ventas establece las estrategias, los objetivos, las herramientas, los procesos y las métricas necesarias para alcanzar los objetivos de ventas de su empresa. Para crear un plan de ventas, primero tiene que entender el propósito de su negocio, quiénes son sus clientes ideales y cómo es el proceso de ventas de principio a fin. Descargue nuestra plantilla de plan de ventas gratuita y siga estos 10 pasos para aprender a crear un plan de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos de su empresa.

Los planes de ventas no tienen por qué ser especialmente largos, pero requieren reflexión e investigación sobre su negocio, sus clientes y su proceso de ventas. Hemos creado una plantilla que resume toda la información que necesita para establecer los objetivos y las estrategias de ventas de su empresa para asegurarse de que no se olvida de ningún paso. Descargue nuestra plantilla de plan de ventas gratuita.

Cómo hacer un plan de marketing

Las empresas de nueva creación son especialmente conocidas por descuidar este documento crítico, optando en su lugar por abordar los problemas a medida que van surgiendo. Este enfoque ad hoc conduce a una serie de problemas, como la incomprensión de las necesidades de los clientes, ciclos de ventas innecesariamente largos y la omisión de señales reveladoras de un riesgo inminente.

Un plan de ventas articulado es fundamental por varias razones. Al menos, un plan estratégico de ventas traza el rumbo de la empresa. Establece la dirección a la que quiere llevar su producto o servicio y traza un camino claro para llegar a él.

Un plan de ventas también ayuda a trazar el panorama general. Con un objetivo claro, es mucho más fácil eliminar las tareas innecesarias, las actividades no productivas, la duplicación de esfuerzos y otras ineficiencias que se derivan de la falta de una dirección clara.

Además, el plan de ventas permite a los propietarios de la empresa establecer y hacer un seguimiento de los hitos a medida que la empresa crece. Con unos hitos claros, es más fácil corregir el rumbo y formular y ajustar las estrategias a largo plazo.