Estrategias de empresas exitosas ejemplos
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Ejemplos de fracaso de la estrategia
De hecho, una presencia global es posible para cualquier empresa con una estrategia creativa y un conocimiento de los mercados mundiales. Repasemos cómo es una buena estrategia de marketing global y los mejores ejemplos a nivel mundial.
Sin embargo, como la mayoría de los tipos de marketing, una estrategia de marketing global se reduce a una cosa: la audiencia. Saber quién necesita su producto, de qué forma lo necesita y cómo comercializarlo de forma que refuerce la marca son los ingredientes principales de un marketing global impresionante.
Normalmente, una estrategia de marketing global requiere que una empresa realice nuevos estudios de mercado, identifique los países en los que el producto de la empresa podría tener éxito y, a continuación, localice la marca para reflejar las necesidades de esas comunidades. Sin embargo, la localización no siempre es necesaria. Algunas marcas adoptan una estrategia de estandarización global.
Una estrategia de estandarización global se refiere a la capacidad de utilizar mensajes y campañas de marketing estandarizados en todos los mercados, países y culturas. Las marcas más importantes del mundo, como Adidas y Coca-Cola, utilizan una estrategia de estandarización global para crear una experiencia de marca coherente en todas las regiones e idiomas.
Empresas con la mejor estrategia de marketing
¿Alguna vez se ha preguntado por qué algunas empresas tienen éxito y rinden más que otras? ¿O por qué algunas son difíciles de superar y otras no? Pues bien, si una empresa quiere seguir siendo competitiva en el sector, debe crear y ejecutar una estrategia que sea buena y sólida.
Por ejemplo, empresas como Amazon han tenido éxito durante años porque su estrategia está estrechamente ligada a su visión. Amazon es conocida como la empresa más centrada en el cliente del mundo. Sus productos y servicios proporcionan una experiencia sin fisuras, en la que la gente puede llegar a un lugar, encontrar, descubrir y comprar en línea.
Una estrategia es un plan a largo plazo que usted crea para que su empresa alcance el estado futuro deseado que usted imagina. Una estrategia incluye las metas y objetivos de su empresa, el tipo de productos/servicios que planea crear, los clientes a los que quiere vender y los mercados a los que sirve para obtener beneficios.
Una buena estrategia le ayudará a tomar buenas decisiones de inversión, como por ejemplo cómo y dónde quiere gastar el dinero. También ayuda a orientar la priorización de proyectos y otras actividades dentro de su organización. Asigne y optimice los recursos y obtenga beneficios que generen una rentabilidad superior a la media.
Estudio de caso de estrategia
Puede resultar difícil comprender un concepto abstracto como el de “estrategia corporativa” a menos que pueda ver lo que significa en el contexto de una empresa real. El objetivo de esta sección es profundizar en la comprensión de las estrategias corporativas, especialmente las descritas por la matriz de crecimiento estratégico, haciendo precisamente eso.
Under Armour es un buen ejemplo de una empresa que ha demostrado una exitosa penetración en el mercado. La empresa vende ropa de alto rendimiento y, en los últimos años, ha superado a Adidas para convertirse en el segundo proveedor de ropa deportiva en EE.UU. La empresa se ha centrado persistentemente en la venta de calzado, ropa y accesorios deportivos, y ha sido capaz de capturar una posición de liderazgo en el mercado con esa estrategia.
A lo largo de 2014, Under Armour impulsó su crecimiento centrándose en gran medida en la promoción, la distribución y la consistencia del producto. Como resultado, la empresa pudo presumir de un gran éxito -especialmente en relación con sus principales competidores, Nike y Adidas- en la lucha por su cuota de mercado de la ropa de fitness.
Tipos de estrategia en la empresa
Algunas organizaciones (incluidas muchas startups tecnológicas) llevan este concepto aún más lejos y basan su estrategia de crecimiento en un modelo de precios freemium. La versión más básica del producto o servicio es gratuita, pero cualquier característica nueva o mejorada cuesta dinero.
Tesla, en cambio, hizo las cosas al revés. Se sabe desde hace tiempo que el objetivo a largo plazo de Tesla es ser la mayor empresa automovilística del mundo. Saben que para llegar a ser la mayor por volumen, van a tener que tener éxito en el espacio de los coches de consumo de gama baja (precio de 30.000 dólares o menos).
En lugar de ello, Tesla creó el coche deportivo más lujoso, caro y con todas las funciones que podían permitirse. Ese coche era el Tesla Roadster, y para contextualizar, la última generación del Roadster se venderá al por menor a partir de 200.000 dólares para el modelo base.
Este fue el primer coche que produjeron, sabiendo que no podrían alcanzar la escala o la eficiencia necesarias para obtener beneficios (incluso a un precio tan elevado). Sin embargo, un coche así estaba en línea con la declaración de la visión de Tesla, en la que pretenden “crear la empresa automovilística más convincente del siglo XXI impulsando la transición del mundo a los vehículos eléctricos”.
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