Estructura de un plan de ventas

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Plan de ventas vorlage
Plan de estrategia de ventas
Cómo crear una estrategia de ventas
Plan de desarrollo de ventas

Plan de ventas vorlage

ESCRITO POR: Jess PingreyPublicado el 26 de noviembre de 2021Jess formó parte del equipo fundador de una exitosa startup B2B y ha utilizado una amplia gama de herramientas de ventas y marketing a lo largo de sus 15 años de carrera. Utiliza su conocimiento del sector para ofrecer las mejores respuestas a sus preguntas sobre herramientas de ventas y gestión de ventas.

Un plan de ventas establece las estrategias, los objetivos, las herramientas, los procesos y las métricas necesarias para alcanzar los objetivos de ventas de su empresa. Para crear un plan de ventas, primero tiene que entender el propósito de su negocio, quiénes son sus clientes ideales y cómo es el proceso de ventas de principio a fin. Descargue nuestra plantilla de plan de ventas gratuita y siga estos 10 pasos para aprender a crear un plan de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos de su empresa.

Los planes de ventas no tienen por qué ser especialmente largos, pero requieren reflexión e investigación sobre su negocio, sus clientes y su proceso de ventas. Hemos creado una plantilla que resume toda la información que necesita para establecer los objetivos y las estrategias de ventas de su empresa para asegurarse de que no se olvida de ningún paso. Descargue nuestra plantilla de plan de ventas gratuita.

Plan de estrategia de ventas

Estrategia. Hay pocas palabras que se utilicen con tanto desprecio como “la gran S”. Internet está lleno de personas que le contarán todo el éxito que han encontrado gracias a sus estrategias. Pero en la venta, necesitas una plantilla de plan de ventas probada para guiar el crecimiento de tu negocio:¿Has probado a personalizar la línea de asunto de tu boletín? Cambiamos el color de nuestro botón de compra y ganamos 5 millones de dólares. Por desgracia, estos consejos y trucos no son estrategias reales. Si dirigir tu negocio es una guerra, esto no son más que escaramuzas. Y al igual que usted no empezaría una guerra sin un plan, lo mismo ocurre si necesita desarrollar una plantilla de plan de ventas ganadora que le guíe en la dirección correcta: “Los negocios se parecen a la guerra en un aspecto. Si su gran estrategia es correcta, se puede cometer cualquier cantidad de errores tácticos y, sin embargo, la empresa resulta exitosa”. Robert E. Wood – Ejecutivo y general de brigadaPara crear un crecimiento real y duradero para usted y su empresa, necesita crear su propia gran estrategia. Y eso empieza con un sólido plan de ventas.Como dice el inversor multimillonario Warren Buffett: “Alguien está sentado hoy a la sombra porque alguien plantó un árbol hace mucho tiempo”.

Cómo crear una estrategia de ventas

Tiene que formalizar quién es su público objetivo, cómo se estructurará su equipo, qué tipos de representantes contratará, qué herramientas de comunicación y medición utilizará, sus objetivos de ingresos y cómo medirá el rendimiento.

Un plan de ventas perfeccionado es un recurso para sus representantes. Les ayuda a comprender mejor su función, sus responsabilidades, sus objetivos, sus tácticas y sus métodos. Si se hace bien, permite a sus representantes rendir al máximo nivel. Como está cargado de estrategias detalladas y mejores prácticas, sus representantes pueden consultarlas constantemente para obtener apoyo continuo.

Su plan de ventas es una hoja de ruta que describe cómo alcanzará sus objetivos de ingresos, quién es su mercado objetivo, las actividades necesarias para alcanzar sus objetivos y cualquier obstáculo que deba superar en el camino.

Muchos líderes empresariales ven el plan de ventas como una extensión del plan de negocio tradicional. El plan empresarial contiene los objetivos estratégicos y de ingresos de toda la organización, mientras que el plan de ventas establece cómo ayudar a alcanzarlos dentro de la organización de ventas.

Plan de desarrollo de ventas

Si escribes un plan de ventas anual, puedes recapitular brevemente el año anterior, sus objetivos, el alcance del trabajo y los resultados. Identifique los errores y las acciones que condujeron a resultados positivos y saque una lección de ellos.

En esta sección, puedes describir todos los segmentos de clientes potenciales que obtienes de tus canales y las formas de comunicarte con ellos para impulsar la generación de beneficios. Si en el futuro pueden aparecer nuevos segmentos, descríbalos también.

Además, con ella puedes determinar la demanda de tu solución e identificar nuevas áreas de producto para predecir el crecimiento de tu negocio. También es una gran herramienta para analizar a tus rivales y la ventaja competitiva para posicionar claramente tu empresa en el mercado y especificar tu nicho de producto.

Sin el plan de ventas, sería difícil elegir estrategias y métricas para su equipo de ventas. Y, en consecuencia, sería más difícil medir su progreso, optimizar su rendimiento a lo largo del tiempo y motivar a los interesados.

Si está empezando en el mundo de las ventas y no tiene experiencia en planificación de ventas, ni estadísticas previas, la siguiente guía exhaustiva le ayudará a organizar su trabajo en cada paso, ya sea una pequeña startup o una gran empresa.