Fondos para llamar la atencion

¿Cómo pueden las nuevas empresas atraer a los inversores?

“Si has creado un gran negocio, salir y establecer una red de contactos en la comunidad local de empresas emergentes e inversores puede ser una buena manera de conocer a los inversores”, recomienda Diana Goodwin, de AquaMobile Swim School. “La mayoría de mis reuniones con inversores se desarrollaron al salir a un evento y mencionar mi negocio”.

A primera vista, parece que podría ser un poco incómodo. Al fin y al cabo, sigues vendiendo tu negocio; ¿no desanimará eso a la gente? No necesariamente. “Si parecen interesados en tu negocio, mantendrán la conversación”, dice Diana. “Dejar que las cosas sucedan de forma orgánica puede dar grandes resultados”.

Aunque la venta blanda orgánica tiene algo de arte, cuando se hace bien puede hacer que los inversores estén más dispuestos a considerar tu negocio. Al fin y al cabo, no sólo estás presentando tu idea, sino que también te apoyas estratégicamente en el capital social creado a través del proceso de creación de redes para influir en su decisión de inversión.

Puede que sea una trampa, pero merece la pena esforzarse por conseguir clientes o usuarios antes de dirigirse a un inversor, en lugar de buscar fondos primero y clientes después. “Haz un plan para conseguir tu primer cliente que no dependa de una gran inversión externa”, dice John Rood, de Next Step Test Preparation.

Freshworks y Toppr atraen la mayor parte de la atención del capital riesgo esta semana

Tu éxito a largo plazo depende de que te ganes la atención de los demás. Si tu jefe no se fija en tu trabajo, ¿cómo vas a conseguir un ascenso? Si tu equipo no te escucha, ¿cómo vas a liderar con eficacia? Y si no puedes captar la atención de los clientes, ¿cómo va a sobrevivir tu negocio o tu carrera?

Pero muy poca gente conoce la ciencia que hay detrás de cautivar a los demás. Por eso he pasado dos años investigando el tema para mi nuevo libro. He revisado más de 1.000 estudios de psicología, neurología, economía y sociología. Entrevisté a docenas de destacados investigadores y líderes de opinión que llaman la atención, como Sheryl Sandberg, Steven Soderbergh y David Copperfield, por nombrar algunos. Y me basé en mis años de experiencia con las startups, tanto como coeditor de Mashable como de capitalista de riesgo.

Automaticidad. Si alguien dispara una pistola al aire, vas a girar la cabeza. Si una mujer que hace autostop se viste de rojo, es más probable que la recojan. Señales sensoriales como estas para dirigir nuestra atención automáticamente. Es un mecanismo de seguridad y supervivencia que nos ayuda a reaccionar más rápido de lo que nuestro cerebro puede pensar. No estoy sugiriendo que hables más alto que los demás y que lleves siempre vestidos o calcetines de color carmesí. Pero piensa en formas más sutiles de jugar con los instintos de la gente para captar la atención. Por ejemplo, prueba a dar a un cliente potencial o a un cliente estrella una taza de café o té caliente. Un estudio publicado en Science descubrió que la exposición a ese tipo de calidez les hacía más dadivosos y amables.

ATRAE EL DINERO CON ESTE ANTIGUO MANTRA

Menter es director de New Media Ventures, un primer fondo semilla y una red nacional de inversores ángeles. El fondo apoya a empresas de medios de comunicación y tecnología que alteran la política y catalizan el cambio progresista. Como se puede imaginar, escucha muchos lanzamientos.

“La mayoría de las veces, la gente se preocupa de molestarme”, dice. La gente envía un correo electrónico y piensa que si ella no responde, significa que no está interesada. En realidad, dice que los inversores están todos “en los agujeros oscuros del correo electrónico”. Si envías un correo electrónico una vez y no obtienes respuesta, probablemente significa que, o bien nadie leyó tu correo electrónico, o bien que alguien leyó el correo, pero no había urgencia para que actuara.

Las personas que lo hacen mejor, me dice Menter, tienen un sistema. “Utilizan Mixmax u otra herramienta que les recuerda: ‘Enviaste este correo electrónico y nadie respondió’, o ‘Tu correo fue abierto, así que deberías hacer un seguimiento'”.

Menter describe a un empresario que le enviaba correos electrónicos cada cuatro o seis semanas. Ella respondía a algunos de los correos, pero no a todos. Finalmente, la empresaria se dio cuenta de que ambas iban a asistir a la misma conferencia y coordinó una reunión allí, en persona.

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Te has volcado en tu empresa y ahora es el momento de determinar cómo atraer a los inversores y asegurar la financiación para seguir creciendo. Pero, ¿cómo le iría si los inversores -como los VC, los inversores ángeles y los banqueros- evaluaran su empresa? ¿Qué componentes impulsarán su decisión de invertir o no? Cuando sepas lo que puedes esperar, presentar tu idea a los inversores te parecerá menos intimidante y más bien un “vamos a ver si encajamos” El proceso de conseguir financiación para tu empresa puede ponerte un poco nervioso, no porque no conozcas tu empresa por dentro y por fuera, sino porque no estás seguro de lo que te pedirán cuando te reúnas con los posibles inversores.

Su plan de negocio es un documento muy importante que demuestra una cosa a los inversores: que su negocio merece su riesgo. Su plan debe exponer claramente sus objetivos y metas empresariales y demostrar la experiencia de su equipo en su campo. Demuestre que tiene un profundo conocimiento de sus clientes (su mercado objetivo) y proporcione una descripción completa del producto o los servicios que ofrece.

Alicia Múñiz

Bienvenido, soy Alicia Múñiz. En mi blog encontrarás diversas noticias y novedades para que estés informado.