Lanzamiento de un producto al mercado
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Qué aspectos hay que tener en cuenta antes de lanzar un nuevo producto
Lanzar un producto global parece el santo grial del éxito empresarial. No sólo le ayuda a crear una marca reconocible, sino que también le permite aprovechar un conjunto ilimitado de oportunidades de crecimiento de los ingresos. Tener una presencia global le permitirá captar una mayor cuota de mercado y proteger su negocio contra las fluctuaciones de las condiciones del mercado local.
Sin embargo, la expansión de su negocio a nuevos mercados requiere algo más que un producto maduro y un flujo de caja saludable. Si lo hace demasiado tarde, es posible que un competidor le gane la partida y se haga con gran parte del mercado de ese país. Si lo hace demasiado pronto, sin estar totalmente preparado, la reputación de su marca podría verse afectada.
Puede ser tentador pensar que está preparado para globalizar su negocio si ha saturado su mercado local y ve una gran demanda del mismo producto en otras regiones del mundo. Sabe que sus gestores de producto se han volcado en ofrecer un producto maduro y fácil de usar que sus clientes adoran. Ahora está entusiasmado por mostrarlo al resto del mundo. La tentación puede ser aún mayor si los productos o servicios que ofrece son digitales y con pocos gastos generales en términos de entrega.
Ejemplos de lanzamiento de productos
Su producto es la parte más significativa de su marca. Cuando la gente prueba su producto, se forma una opinión sobre él y lo asocia con su empresa. Así que, ya sea su primer o noveno producto, debe asegurarse de que sus clientes estén completamente satisfechos con lo que hace.
Para las empresas de nueva creación, en particular, es aún más difícil debido a la incertidumbre de cuánto tiempo va a permanecer en el mercado. Los clientes potenciales, en este caso, temen que su tiempo y su dinero se pierdan si usted desaparece del mercado.
Dejando a un lado el miedo, no faltan las startups que construyeron un producto e hicieron millones con él muy pronto. Lo que hicieron estas startups es algo que deberías tener en cuenta antes de empezar a desarrollar un producto.
Hay muchas fuentes que puedes utilizar como inspiración, pero lo importante no es sólo la idea del producto. Se trata de cómo avanzas y te ocupas de la parte de la ejecución. La parte de ejecución tampoco termina una vez que has terminado de desarrollar el producto. De hecho, continúa incluso después.
Plan de lanzamiento de productos excel
El lanzamiento de un producto es el esfuerzo coordinado para lanzarlo al mercado y anunciarlo al mundo. El plan de marketing describe el mensaje y la estrategia de marketing para hacerlo con eficacia con el objetivo final de conseguir que los clientes adopten el nuevo producto.
Antes de lanzarlo, tómese el tiempo necesario para conocer a fondo el producto. Trabaje con su equipo de producto para entender el problema que están tratando de resolver. Acompáñelos mientras hacen pruebas con los usuarios. Charla con ellos sobre su filosofía de producto. Y, sobre todo, haz un montón de preguntas, especialmente si no estás familiarizado con el sector.
Concéntrese en comprender su visión y conviértase en un experto en el producto. Aparte del director de producto, el responsable de marketing que lance el producto debería ser la persona de la empresa que más conozca ese producto.
Si comprende el producto y realiza un estudio de mercado, podrá alinear su estrategia de mensajes con el producto. El objetivo principal será salvar la brecha entre los problemas de los clientes potenciales y lo que la competencia no está haciendo para resolverlos.
Calendario de lanzamiento del producto
Comprenda a su público objetivo. Esto es fundamental porque el lenguaje, los canales y la información que utiliza para comunicarse con un grupo demográfico y atraerlo pueden no ser tan eficaces con otro. Definir claramente su público objetivo le da orientación en su marketing, facilita una mayor coherencia en sus mensajes y le permite conectar auténticamente con sus clientes. – Megan Shroy, Approach Marketing
Entender el público objetivo y cómo llegar a él de forma eficaz, tanto con el anuncio como mentalmente. Métase en la mente de su público objetivo y comprenda cuál es el mejor lugar para llegar a él y cómo interpretará su anuncio. A continuación, adapte su plan de marketing en consecuencia. – David Kley, Diseño web y empresa
Conocer a fondo el reto que resuelve y a quién va dirigido es crucial. Es sorprendente la frecuencia con la que no se piensa a fondo en esto. Concéntrese siempre en su “quién” y “por qué”. Pruébalo con tus personas, habla con ellas sobre el tema, y asegúrate de que es algo que va a satisfacer una necesidad insatisfecha en primer lugar. – Debbie Williams, SPROUT Content
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