Social selling index linkedin
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La venta social es la práctica de establecer relaciones a lo largo del proceso de venta. Esto puede ocurrir en cualquier foro, ya sea digital o presencial. En el mundo actual, la venta social es común en las redes sociales. El Índice de Venta Social (SSI) es una herramienta creada por LinkedIn para medir la eficacia de las redes de los usuarios a través de LinkedIn. La ciencia de la venta social fue introducida por primera vez por la investigación de la Universidad de Columbia Británica “El papel persuasivo de la similitud incidental en las actitudes e intenciones de compra en un contexto de ventas”. La investigación reveló que es más probable que se produzca una transacción entre un comprador y un vendedor que comparten similitudes incidentales.
Así que probablemente te estés preguntando cómo se puede aplicar esto a la gestión de la carrera profesional. Al igual que en el proceso de venta, en el que se produce un intercambio de bienes/servicios entre compradores y vendedores, la gestión de la carrera profesional tiene una premisa similar. Por ejemplo, los empleadores buscan candidatos con cualidades que se alineen con su empresa. Los candidatos buscan empleadores cuyos valores se alineen con los suyos. Como profesional, la venta social es una poderosa herramienta para construir relaciones sólidas. Las conexiones influyen en el éxito profesional.
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10 min Desde 2015, los usuarios pueden conocer su Índice de Venta Social de LinkedIn (SSI), una puntuación del 1 al 100 que sirve para medir el impacto y la visibilidad que tienen tus acciones en la red social LinkedIn.
En realidad es muy sencillo: LinkedIn proporciona una herramienta para monitorizar su indicador, accesible por todos los usuarios en cualquier momento de forma gratuita. Se actualiza a diario, por lo que puedes ir monitorizando las claves de tu rendimiento cada día.
El SSI (por Social Selling Index) es un indicador de rendimiento específico de LinkedIn. Esta puntuación, entre 1 y 100, (siendo 100 el máximo) se compone en realidad de cuatro subpuntuaciones, que LinkedIn llama los cuatro “pilares” de la venta social :
La red social profesional lo pone a disposición, de forma gratuita, de todos sus usuarios. Se actualiza a diario, por lo que se puede consultar cada día para ver su evolución. En general, el SSI es un índice de reputación electrónica en LinkedIn: analiza tu comunicación digital a nivel personal.
LinkedIn utiliza estos cuatro indicadores clave de rendimiento para calcular tu puntuación global, y así evaluar tu capacidad de venderte, de ser activo y de ser interesante en la plataforma. Por último, y muy importante, el SSI es un índice. Esto significa que se te clasificará en función de tu rendimiento, pero también en función del rendimiento de los demás.
Índice Ssi linkedin
“Estoy disfrutando mucho de LinkedIn en este momento y después de asistir recientemente a un evento de formación impartido por el experto Nigel Cliffe, encontré una pequeña joya de una herramienta incorporada a LinkedIn que mide tu marca personal a través de tu red, y he aquí que ahora estoy en un 76% y perfeccionando mi perfil regularmente”.
El objetivo de LinkedIn es compartir ideas y conocimientos que ayuden a facilitar la vida de los miembros de tu red. Así que, con el espíritu de impartir consejos y sugerencias, he pensado en llamar tu atención sobre el activo de LinkedIn, a menudo infrautilizado y subvalorado, al que alude mi Connection, el consultor de mercado Daniel Cooke, en su amable reseña anterior.
La herramienta en cuestión es el Índice de Venta Social de LinkedIn (SSI). Esta práctica herramienta te da una puntuación global sobre 100 que es única para ti, basada en la eficacia con la que utilizas LinkedIn para los fines para los que fue concebida la plataforma: ¡crear relaciones, comprometerte y promocionar tu persona profesional!
Sólo tienes que entrar en LinkedIn y añadir “/sales/ssi” al final de la URL “www.linkedin.com” en la barra de direcciones de la web y encontrarás tu puntuación única, que se actualiza a diario, y te dará una indicación de lo que podrías hacer más para sacar el máximo partido a LinkedIn.
Cuadro de mando de Linkedin
Aunque hay opiniones en torno a la validez de la puntuación del Índice de Venta Social (SSI) de LinkedIn, puedo decir definitivamente que mi SSI refleja con precisión mi progresión como vendedor social. Ahora estoy en el punto en el que estoy haciendo crecer mi red rápidamente, conectando con las personas adecuadas y creando nuevas oportunidades desde las redes sociales semanalmente. De hecho, desde que comencé mi viaje de venta social en Sales for Life, mi puntuación SSI de LinkedIn ha pasado de 63 a 96.
El Índice de Venta Social de LinkedIn se creó como una fórmula para cuantificar lo bien que su equipo ha adoptado la venta social en una escala del 1 al 100. Según LinkedIn, los vendedores sociales crean un 45% más de oportunidades que sus compañeros con un SSI más bajo, y tienen un 51% más de probabilidades de alcanzar la cuota. LinkedIn también afirma que el 78% de los vendedores sociales superan en ventas a sus compañeros que no utilizan las redes sociales.
Asegúrate de tener un resumen, un titular, un título de trabajo y experiencia. Incluye tus funciones y descripciones de trabajo, proyectos, certificaciones, educación, trabajo voluntario, habilidades y avales, y otra información relevante que pueda impulsar tu marca profesional.
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Bienvenido, soy Alicia Múñiz. En mi blog encontrarás diversas noticias y novedades para que estés informado.