Tipo de comprador y exhibición del producto son algunos factores que debes tomar en cuenta para:

Tipo de comprador y exhibición del producto son algunos factores que debes tomar en cuenta para:

Proceso de decisión del comprador

5 factores que influyen en el comportamiento del consumidor¡Manténgase actualizado y seguro! Reciba las actualizaciones de las últimas publicaciones y más de Analytics Steps directamente en su bandeja de entrada. Suscríbete Al suscribirte, estás dando tu consentimiento para recibir correos electrónicos. ¿Alguna vez se ha preguntado por qué su elección de un producto o servicio puede ser diferente a la de, por ejemplo, su amigo o un familiar? Tal vez usted prefiera un bolso Gucci mientras que su amiga prefiere ese bolso que compró en la tienda local cerca de su casa. ¿Qué causas impulsan sus elecciones y en qué se diferencian de las tuyas?

Estas causas son los factores críticos que dirigen las ruedas del comportamiento del consumidor. Son los factores en los que se fijan los profesionales del marketing para determinar quiénes son sus clientes objetivo, si compran cada día o cada cierto tiempo y si investigan lo que desean comprar o si compran por capricho.

Se preguntará por qué es importante conocer estos componentes.    Saber qué es lo que mueve a los clientes a realizar una compra permite a los profesionales del marketing comprender cómo pueden conectar con ellos desde el punto de vista emocional y establecer una relación duradera, lo que a su vez les ofrece la ventaja adicional de conseguir referencias de sus familiares y amigos. Este tipo de conocimiento se convierte en un excelente enfoque para lograr la rentabilidad.

Proceso de decisión del consumidor

¿Cómo y por qué la gente toma una decisión de compra? Esta es una pregunta difícil de responder, ya que hay muchos tipos diferentes de compradores, algunos son los compradores básicos por impulso y otros son los que utilizan un sistema totalmente intenso y hacen una investigación exhaustiva antes de tomar una decisión de compra. Aunque estos diferentes tipos de compradores toman su decisión de compra de diferentes maneras, hay 7 factores importantes que influyen en todas las decisiones de compra. Vamos a hablar de los 7 factores más importantes que influyen en la decisión de compra de un consumidor.

El más importante y el primero de esta lista es el Factor Económico. Este es la base principal de cualquier decisión de compra. La razón es simple: la gente no puede comprar lo que no puede pagar. La necesidad de un producto tampoco juega un papel aquí, sino que lo más importante es la asequibilidad.

Se trata de un factor totalmente relacionado con las necesidades, respaldado por una lógica de que lo que tiene sentido y además encaja en el mejor interés del cliente. Este factor también desempeña un papel muy importante en la decisión de compra.

Comportamiento del comprador

Haga llegar su mensaje a las personas que necesitan y quieren lo que usted ofrece. Esta guía le llevará a través de un proceso paso a paso que le ayudará a identificar mercados objetivo específicos dentro de su industria y le proporcionará los conocimientos necesarios para crear perfiles de clientes para canalizar mejor sus esfuerzos de marketingL

Este Business Builder le llevará a través de un proceso paso a paso que le ayudará a identificar mercados objetivo específicos dentro de su industria y le proporcionará los conocimientos necesarios para crear un perfil de cliente.

Para comercializar su producto o servicio, es imprescindible que adapte sus esfuerzos de marketing y ventas para llegar específicamente al segmento de población que más probablemente comprará su producto o servicio. Es fundamental que primero determine o identifique claramente su mercado principal. De este modo, podrá invertir sus energías y fondos de forma más eficaz.

Si no sabe quiénes son sus clientes, ¿cómo podrá evaluar si está satisfaciendo sus necesidades? Dado que el éxito depende de su capacidad para satisfacer las necesidades y deseos de los clientes, debe saber quiénes son sus clientes, qué quieren, dónde viven y qué pueden pagar.

Modelo de 5 etapas del proceso de compra del consumidor

El comprador de hoy está más informado que nunca, gracias a la gran cantidad de información que tiene a su alcance. Por ello, el equilibrio de poder se ha desplazado del representante de ventas al comprador en la mayoría de las conversaciones de venta. Por ello, las tácticas de venta agresivas ya no son tan eficaces como antes.

En cambio, para tener éxito en las ventas hoy en día, los representantes de ventas deben adaptar su mentalidad de vender a ayudar. Y la mejor manera de empezar este proceso es familiarizarse con quién es el comprador y el recorrido que realiza en su camino hacia la compra: El viaje del comprador.

El viaje del comprador describe el camino del comprador hacia la compra. En otras palabras, los compradores no se levantan y deciden comprar por capricho. Pasan por un proceso para conocer, considerar y evaluar, y decidir la compra de un nuevo producto o servicio.

Al comprender el recorrido del comprador, los dolores y problemas que experimenta a lo largo de ese recorrido y los factores que influyen en su forma de pensar, los representantes de ventas pueden empatizar mejor con el comprador y posicionar su producto o servicio a lo largo de ese recorrido. Así que profundicemos un poco más.